La prospección en empresas B2B es un componente clave en tu proceso de ventas y viene a resolver varios problemas e inconvenientes de tu compañía a la hora de entablar relaciones con potenciales prospectos y clientes. La prospección viene a solucionar todas las trabas que encuentres en tu proceso comercial tales como:
- Inversión en marketing con pocos resultados
- Falta de leads calificados
- Poco interés de los visitantes en la web
- Uso de Adds y estrategias inbound sin retorno esperado
- Crecimiento de seguidores en Redes Sociales pero pocas reuniones
- Los clientes llegan por referencias
- Los posibles negocios se diluyen por falta de interés real
- No hay seguimiento de las conversaciones
- No hay búsqueda de clientes potenciales
La prospección al rescate!
¿Cómo puede ayudarte la prospección de clientes? La prospección es efectiva en varios niveles del proceso de ventas, por ejemplo, descubriendo, calificando y realizando el seguimiento de cada lead. Para esto es necesaria una herramienta que te permita automatizar todo este proceso. Un CRM es lo ideal para cumplir con todo este recorrido. En nuestra nota ¿Qué es un CRM y por qué lo necesito? te contamos todos las ventajas que te ofrece esta herramienta.
Con la prospección y la asistencia de un CRM podrás simplificar el trabajo de todos tus equipos. El equipo de marketing emitirá los mensajes a los potenciales clientes, madurará las conversaciones para entregar la posta al equipo de ventas. El equipo de ventas dará los toques finales para cerrar el negocio y el equipo de atención al cliente se encargará de la post venta sin problemas.
Beneficios de la prospección automatizada
Mejora la calidad de los datos: Luego de investigar a los potenciales clientes, el equipo de ventas recibirá a los que realmente estén interesados en concretar un negocio.
Trabajo a mayor escala: Se puede trabajar en varios eventos a la vez. Enviar mensajes, responder consultas, consultar el estado de los leads, programar emails, agendar reuniones.
Recorrido del comprador: Con la prospección automatizada el seguimiento de cada etapa en el recorrido del comprador puede verse en tiempo real. De esta manera se pueden establecer plazos y correcciones de ser necesario.
Recopilar datos: Se pueden utilizar filtros para ordenar, administrar y compartir datos de los clientes, los negocios y el estado de cada lead. También se pueden crear listas y usar búsquedas avanzadas.
Integración con otras plataformas: Todos tus clientes pueden recibir novedades y mensajes automatizados a través del CRM.
Crear reportes: Cada tramo del trabajo se puede medir y tomar como referencia para cumplir con los objetivos.
HubSpot CRM y StorySelling te ofrecen todo lo que necesitás para cumplir con la mejor prospección, alcanzar tus objetivos, aumentar tus ventas, deleitar y fidelizar a tus clientes. Consultanos, somos Solutions Providers de HubSpot CRM.
¿Problemas para prospectar?
Los modelos de negocios BtoB o modelos BtoD tienen una complejidad adicional a otros modelos. Por eso, a veces no alcanza con replicar el marketing tradicional con inversiones en ads y estrategias de Social Media. Si bien, siempre es recomendable mantenerse activo en este sentido, la mayoría siente que sus esfuerzo no conducen a resultados.
Cuándo hablamos de generación de leads para BtoB, todos coinciden en que LinkedIN es la herramienta. Sin embargo, no todos entienden las estrategias para tener éxito. No es suficiente hacer cursos ni capacitaciones que prometen milagros que nunca llegan. Lo que se necesita es una estrategia clara que combine posicionamiento, workflows automatizados y análisis de la información para establecer metas realistas.
En StorySelling trabajamos con nuestros clientes en crear estos procesos de generación de leads de forma automatizada, multi-country poniendo foco en la generar de reuniones y combinando esto con la potencia de HubSpot CRM. Si todavia no logran generar las conversaciones de negocios necesarias, podemos conversar al respecto de cómo ayudarlos.
¿Qué podemos hacer por tus problemas de prospección?
HubSpot + Linkedin
Nuestro servicio es exclusivo para usuarios de HubSpot (tengan la versión gratuita o paga) y consta del siguiente proceso:
1. Utilizamos el Linkedin de los Ejecutivos Comerciales y los normalizamos y adaptamos a las necesidades comercieles.
2. El cliente debe adquirir al menos 1 licencia de Sales Navigator de Linkedin
3. Con IA creamos workflows de contactación. Podemos usualmente contactar a 100 potenciales prospectos por semana.
4. Integramos IA con HubSpot y aumentamos la Base de Datos de HubSpot del Cliente
5. Ponemos foco en generar reuniones.
6. Hacemos reportes semanales
Si tu equipo de ventas necesita ordenarse y escalar. Podemos ayudarte.
