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Cómo llegar a los 100 mejores compradores

Diego Kaplan, es el Director de Focus Media y el creador del modelo Retail 100, un formato de eventos muy particulares que conectan a los 100 mejores compradores de un mercado vertical con los oferentes. Hoy Diego conecta a compradores y vendedores del mercado de la Construcción, Educación, Farmacia, Hogar, Instalaciones, Hospitales y Clínicas, Publicidad y Tecnología

Conversamos en 20 minutos de las experiencias de la Pandemia, de cómo hoy los 100 compradores son clave en la composición de los mercados, de la necesidad de construir espacios de networking y relacionamiento y de su obsesión por las cosas bien hechas.  Sin dudas Diego es hoy una de las personas más brillantes para la organización de eventos de generación de demanda. 

 



Los 100 compradores 

La teoría numérica de Dunbar, que declara que una persona puede relacionarse de forma plena con hasta 150 personas, pareciera acercarse a la aproximación que hicieron en la empresa de Diego al definir que son 100 los compradores que impactan en un gran porcentaje (quizás en el Principio de Pareto) de cada mercado.

En mi experiencia personal de asistir a uno de estos eventos, la mejor forma de definir la obsesión de Diego y su perfeccionismo, podría compararse al personaje de Terry Benedict (Andy Garcia) en Ocean´s Twelve que maneja su casino con extremo detalle. 

En un mundo de ventas y reuniones de Zoom, los eventos que ponen en el centro las relaciones siguen siendo la mejor manera de construir un camino de éxito.